--石總在七月份經濟活動分析會上的講話
從七月份強力推進保性能銷售，七月底對公司營銷機構及營銷模式進行調整（設三大區和一個山東省區），現在看來：
生產系統保性能取得初步成果，性能合格率提高到近95%，為保性能銷售提供了有力支撐。
保性能銷售深得用戶和經銷商贊許，市場響應開局良好，相信會越來越好；
各銷售區已經行動起來，紛紛去跑市場，訪客戶；
從八月份訂單看，已基本飽滿，50～80mm定單量增加。
保性能銷售必將給我公司產品的市場形象帶來根本性的改變，同時起到提高我們的質量意識和質量保證能力的作用，進而助力于我們市場開發和三品落地。
保性能銷售也給我們帶來了很多問題，為此，7月31日我們召開了專題會議，研究解決我公司實施厚板保性能銷售給企業生產組織、技術支撐、行為保證帶來的問題，提出的要求，以及我們應該采取的措施。
會上，各部門相繼發表了自己的意見，提出來問題，也提出來方法與要求，總結起來，保性能銷售給我們帶來的問題是：
對我們穩定的質量保證能力提出來要求；
對不斷提高品種生產能力提出了要求；
對從接單、排產、出入庫、發貨等環節包括在內的合同兌現提出了要求。
對市場運作方式和可能給我們產品結構帶來的變化提出了要求；
對我們企業考核制度、業績評價、成本核算、財務結算和信息平臺對市場的支撐提出了要求；
對我們企業管理水平，各部門的認知能力，責任意識、協作意識、統籌能力提出了要求；
歸納起來，這些問題、要求和方法大致可以概括為以下三點：
一是需要增加人手
二是需要必要的投資
三是需要完善制度，厘清職責，凝聚共識，把我們企業人的思維方式轉變到適應新的產品方式和市場方式上來，把我們的行為能力提高到滿足這樣的產品方式和市場方式上來。
綜合大家的意見，我對會上提出的一些問題，提出如下要求和解決辦法，做為我們8月份～12月底的工作原則和任務：
一、質量保證問題:
1、各單位廣泛開展一次以"保產量、保質量"為主要內容的，在同崗位、同工種之間進行的競賽榜活動。由各部門根據重要崗位、制約性崗位的特點圍繞著"工作量"和"工作質量"兩項內容，制定出競賽指標項，每天公布對比，以形成你爭我趕的局面，并對好的進行表揚，成功的經驗進行推廣。
2、各單位把考核重點從產量為主，向產量質量并重，向合同兌現與排產計劃落實轉移。
3、公司要求煉鐵把追求爐況穩定，提供優質鐵水做為首要指標進行考核，鐵水不帶渣，物理熱充沛。
4、煉鋼要保證板坯內外在質量，對外部缺陷進行處理，不得將外部缺陷帶入軋鋼，不僅影響保性能銷售也影響出入庫。
5、軋鋼堅決軋質量、軋性能，性能合格率95%，雖然已經很好，但仍意味著每月要有約6000噸不合格鋼。
6、技術中心認真跟蹤工藝落實情況，科學分析工藝與質量的關系，加強過程監督與管控，及時根據實際情況調整工藝。并多和生產、質檢、銷售部門溝通，及時解決影響出入庫的質量判定問題。
7、質檢部門要保證質檢結果準確，數據反饋及時，制作樣高效，不因質檢問題影響出入庫，不因質檢誤判錯判給公司造成損失。要對質檢相關崗位實施定額管理。
8、公司對各單位合理的用人要求將予以滿足，人勞處要急事急辦加以解決。
9、公司將實施以下工程：
①軋鋼廠矯直跨接長工程。以緩解中間庫和產品庫庫容不足對生產和銷售的制約。隨著品種和終端增加，這個矛盾會越來越突出，早解決比晚解決好；
②軋鋼差溫軋制和二級自動化系統；
③網絡與信息處MES項目；
④質檢處適度擴大物檢能力。
10、公司敦促下列項目倒排工期，限時完成：
①軋鋼廠加熱爐工程
②軋鋼廠分段剪工程
③煉鋼200t天車項目
二、合同兌現問題：
合同兌現問題影響因素很多
1、場地狹窄，致使中間庫和品種庫不能分品種、分規格、分合同堆放，嚴重影響了合同兌現。解決方式是兩個：一是建設軋鋼廠矯直跨；二是把自提產品，小合同額產品，二級品直接入到外庫；銷量大的產品分規格，分品種，不分合同號地放在成品庫；
2、質檢做樣不及時，造成產品壓在中間庫，解決方法有四：一是質檢處加人加設備；二是質檢處實施定額管理；三是向機修、煉鋼甚至社會外委一部分樣品；四是技術中心優化一下取樣量。
3、排產不科學，排產計劃落實率低，造成合同尾巴多，是形成未兌現合同的重要原因之一。要求生產部主要領導和調度室把排產與合同兌現當成首要任務，不但要關注，更要一個合同一個合同的琢磨如何排產，如何落實，如何補救。當班調度最重要的任務也是圍繞排產計劃的落實協調生產。
4、信息系統落后于實際需求，使生產管理、出入庫、合同兌現等難以借助信息化提高效率，發現問題。
5、適銷對路主打產品還沒有占據主導地位，薄規格、多規格、多品種對出入庫與合同兌現和上述問題攪在一起成為制約因素。我們實施保性能基價銷售以后，相信會迅速形成以厚規格為主的產品定單模式，將會改善合同兌現與出入庫狀態。
6、銷售加強庫房管理，科學統籌場地，科學排產，科學分貨發貨，千方百計減少無效勞動；杜絕錯誤堆放；及時清理非終端用戶小額合同尾巴；
生產系統要注意，吊力機具優先向出入庫傾斜。
三、其他問題：
1、技術中心今后每月發布一次無需合同評審的產品目錄；
2、京、津、冀、魯四省市實施簽約經銷商形式；
3、各區在"吃飯"產品市場確定的情況下，下力氣跑終端；
4、財務、企管、審計：
①建立業績評價體系，完善考核制度，把考核向質量和品種及可比效益傾斜（成本必須寫實）。
②審視并完善結算制度。
③隨時走訪市場，了解可比產品同市場價格；
隨時走訪用戶，了解市場對我們產品的評價；
注意提出企業風險點和規避方法；
注意查處損害客戶和企業利益的行為。
5、生產口確定排產原則：
①合同日期優先；
②品種、終端、出口優先；
③可能出現反復生產的優先；
④與正在生產的坯料一致的小批量同種產品優先。
6、接單原則：
①從九月份開始，接單量按我們在7月29日講話的原則分任務量，由各區自主完成；但各區接單前要與我溝通，以便把握總量、價格和區域平衡；并留出終端量；
②品種比例不要逐月增加到12月份要達到既定目標。
③若各區意向訂單多，則價高者得，品種多者得；
④終端用戶購買保性能厚板產品，原則上推薦給就近經銷商，以減輕我們出入庫合同兌現壓力，同時也保護經銷商和維護我公司產品在市場上的價格，如果終端用戶一定要這類產品，則要求其比經銷商拿貨價高一些。終端用戶訂購其他產品帶有此類產品則不受此限制。
7、合同評審：回復24小時，高難度不超48小時；
8、異議處理：回復24小時，處理時間盡快，最遲不超一周。
9、最重要的幾條建議：
第一條、改變我們的思想作風：公司的戰略決策，階段性的工作要排，具體的工作要求，如果不同意可以正當反映自己的意見，否則就要執行，就要辦，就要帶領本部門的人一起往好里干，不能當面不說，背后亂說，不能我不反對，但就是不服從，就是不干。
第二條、改變參會作風，作為公司中高層，不管什么部門發言，哪個領導講話，都要認真聽，無論從自己知情角度，還是從尊重他人角度，還是了解涉及到本部門情況的角度，都不應該在別人說話時心不在焉。
第三條、我們都是領導，注意要改變領導作風，我們有些領導對事情不用心，不務實，不多方深入了解研究，不反復思考不同方法的利弊得失和要害，講出話來沒用的多，不對的多，讓人從心里認可的不多，不但不利于工作，也損害了自己的威信。
第四條、以利他和積極的心態去處理部門之間邊界上的事，知輕重緩急，知因果對錯，知利他才是利己，才可以讓我們以相對輕松的勞動，相對愉快的心態，相對和諧的橫向關系，換取比只顧自己更大的利益。堵車了該由誰讓的誰讓讓，這點覺悟我們應該有。
第五條、要把公司意愿領會透，消化吸收好，不再固執己見，另起爐灶，大家都按公司的意愿齊心合力去做，才有未來，大家都按自己的意愿去做，公司必將走向失敗。
第六條、出現異常情況，有關領導不得任由異常狀態存在乃至蔓延，不得講困難講條件說不是你的原因，要立即出現場，會同各部門解決問題。
